周口头条

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    80人参与 |分类: 热点|时间:2018年05月17日 20:40


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    今天的市场,是以抢钱为主的乱市。它的真实面目,就是一种战争思维。所以,我们可以简单地概括,营销就是战争。
          战争是敌对双方为了一定的政治、经济目的而进行的有组织、有计划的暴力行动。看来,经济目的,本来就是战争的要素之一。今天,乱市中的营销战,竞争对手就是敌人,进攻阵地就是市场,消费者可以比喻为被俘获的俘虏。
          正如巴顿将军说过 :“一个害怕战争的民族不会有未来!”美国一位世界著名企业家也说过 :“一个害怕竞争的企业不会有前途!”
          既然营销是战争,仗应该怎么打?打仗的技术,中国是有发言权的。全世界出土最早的兵书就是我们的《孙子兵法》。这本奇书指出,兵者,诡道也。“诡”指奇异、欺诈,“道”原意是途径,后来引申为方法与计谋。
          也就是说打仗是要用诡计,出奇制胜。营销也是这个道理。


          我们来看鲁花与金龙鱼的案例。原来鲁花的口号是“滴滴鲁花,香飘万家”,当时的鲁花已经确定了稳打“健康”品牌,倡导绿色消费的理念,几年来在央视和报纸等其他媒体的集中宣传下,鲁花的品牌和形象得到确立,在众多的竞争者中脱颖而出拔得头筹。“滴滴鲁花,香飘万家”显然���一种满足顾客需求的广告诉求,销售力虽有,但仍不足够击打对手。
          后来鲁花走暴力营销,学会了打击对手,在广告标识的设计上突显杀伤力,提出自己是“非转基因产品”的概念,矛头直指竞争对手。短短三年,鲁花的销售额从 50 多亿上升到100多亿。
           有一款摩托车,一直在中国市场排名前列。我们几乎看不到它做什么广告。产品卖得好,这全靠他的背书日本三菱。然而此三菱非彼三铃。但是消费者分不清,以为是国际大牌,所以它的销售好,也是预料中的事。
          我们服务过一家做螺旋藻的企业,当时我们看到它的竞争对手为了打造防火墙,多年诉求程海的螺旋藻最好。这让我们找到了战机,注册了“程海”商标。今天,这家企业已经上市,是我的忠实粉丝。

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